一直以來，在流量生態的夾縫中生存的服務商，長期困于"兩頭承壓"的生存法則：既要為平臺生態做底層基建，又要靠品牌溢價的末梢微利維持生計，其境遇殘酷異常。

當下，各個電商平臺的品牌和服務商生態日益成熟，進入穩定期，運營服務商開始尋求增量。作為當下為數不多還有紅利的平臺之一，小紅書電商一直是運營服務商想要拓展的增量渠道，但平臺一直未開放招募渠道。

2月18日，小紅書電商正式宣布啟動運營服務商招募，首次向外界公布了運營服務商的分級及標準、能力模型、平臺會給到的扶持政策，以及具體的報名通道和入駐服務流程。

 

這意味著小紅書電商進入生態加速發展的階段，也是運營服務商們進入這個生態的好時機。

 

招募運營服務商，服務優質商家

根據小紅書電商發布信息顯示，本次招募的是能夠為商家提供在賬號定位、內容打造、直播操盤、店鋪運營、投流推廣、貨盤供應等能力和經驗的優秀運營服務商伙伴。

具體來看，在運營服務商招募細則中，小紅書電商首次公開了分級標準，以及按照四大核心能力構建的打分模型。

首先是商家識別力，即能夠精準判斷主理人在審美、勤奮度以及價值觀等方面的特質，這是確保合作商家質量的關鍵；其次是貨盤判斷力，服務商需基于深入的用戶需求洞察與行業趨勢分析，幫助商家整合出具有特色的供應鏈資源，以滿足市場的多樣化需求；再者是平臺認知力，服務商需深刻理解小紅書的內容生態與電商規則，為商家量身定制個性化的冷啟動方案，助力其快速融入平臺生態并實現有效增長；最后是規模作戰力，服務商需通過標準化的團隊建制，實現多品類、多風格商家的有效孵化，以規模化運營提升整體競爭力。

 

為了確保運營服務商隊伍的專業性與競爭力，小紅書電商實施了“量身篩選+動態考核”的分級機制。其中，最高級別的S級服務商需達到單月結算GMV超過1000萬，并綁定相應數量及標準的商家數，而A級和B級的考核指標則逐級遞降。

 

這一機制旨在通過嚴格的篩選與持續的考核，確保運營服務商的整體素質與服務質量。對于考核未達標的運營服務商，小紅書電商將采取降級或清退措施，以保持運營服務商生態的良性競爭與健康發展。

同時，為了加速運營服務商生態建設，平臺還推出了多維度的激勵政策，包括官方合作認證、高潛商家撮合、政策權益支持、賬號管理綠通、1v1深度陪跑、市場宣發支持等，全方位助力服務商成長，共同推動小紅書電商生態的繁榮發展。

 

對運營服務商來說，小紅書電商打造了一片全新的生長土壤，為其提供了強有力的支持。隨著他們的加入，小紅書電商生態中的重要一環被補齊，潛力商家將獲得專業且精準的指導和服務，實現更大的生意增長。

目前看來，現下正是廣大服務商把握機遇、積極入駐小紅書的黃金時期。

 

服務商的增長機會，為何會在小紅書里？

話說回來，小紅書電商給運營服務商帶來了哪些增長機遇？

2024年，小紅書電商率先在各大產業集群啟動產業帶服務商招募，核心目的是吸引產業帶新商家入駐，做大平臺商家底盤。在這一舉措的推動下，小紅書電商商家的數量實現了快速增長。據2025年1月小紅書電商發布的rise100電商年度榜單數據顯示，2024年小紅書電商新入駐商家數量實現了8.1倍的增長。

如今，小紅書電商平臺上的商家數量持續攀升，商家類型也日益豐富，涵蓋品牌、主理人、產業帶商家等等，這為各類運營服務商創造了發展契機。

商家的營收也實現了飛躍。2024年，小紅書電商年銷售額過億的商家數增長了3.3倍，年銷售額五千萬的商家數更是增長了4.6倍。商家生意規模的提升，意味著商家賺錢的確定性更高了。

已經有運營服務商測算過，在小紅書電商的起盤難度不大，且能盈利，「一個月做到兩三百萬就能盈利，這對服務商來說還是比較容易的。」一些服務商在和小紅書電商的主理人商家合作時，采用增量GMV分成的模式，在這一模式下，拿到的傭金比例也是比品牌合作更高的，「品牌可能只給5%，但主理人的增量GMV可以分20%。」

另一方面，越來越多商家開始重視在小紅書電商的筆記、店播、群聊等自主經營方式，這意味著商家不再只是小紅書電商視為單純的種草渠道，而是一個經營陣地。越來越多商家愿意全心投入，花時間、精力、人力來研究小紅書電商的規則，他們開始產生對運營服務商的迫切需求，此番小紅書電商招募“運營服務商”，也是為了給商家提供人設打造、賬號建設、筆記創作、直播優化、投流提升等一系列專業服務。

不管是深耕電商運營多年的服務商，還是熟悉小紅書電商生態的個人操盤手，這都是一個把自己的電商經驗、專業技能在小紅書電商重新變現的好時機。

 

小紅書電商需要什么樣的運營服務商

2024年已有運營服務商在小紅書電商，通過精準解決商家痛點，為他們帶來了高效轉化，運營服務商也找到新的增長點，探索出新的服務模式。

以青讓傳媒為例，創始人塞塞是有多年電商運營經驗的操盤手，他和團隊擅長挑選潛力主理人并通過陪伴式運營，完成人設打造、賬號建設、內容創作、直播優化及投流提升等全鏈路經營，成功孵化出包括周琪CHOWKI、三米SAMMI、王微WHICH等多個女裝主理人商家。

 

除了青讓，電商服務商楓燁服務的主理人品牌——李慧兒，同樣在小紅書電商上收獲了不錯的成長。電商派了解到，李慧兒曾是一名電商模特，創立時裝品牌后，在楓燁的幫助下找到了小紅書電商的增長路徑。數據顯示，李慧兒在小紅書僅用時7個月便實現了破2000萬銷量，還登上了2024小紅書rise100百大商家榜單。